Pesquisei e li muitas matérias sobre prospecção, comprei até um e-book sobre o assunto. Na teoria é muito simples, basta você executar e voilà! Os clientes aparecem. Na prática a história é outra, a prospecção é algo simples, porém muito trabalhoso e requer um perfil profissional adequado para exercer tal função.

 

A primeira certeza que VOCÊ precisa ter, é que o não, você já tem como resposta. E não duvide disso! Isso já é regra! O desafio está em transformar o não em SIM. As competências necessárias para se fazer uma boa prospecção e ir em frente superando todos os obstáculos é a força de vontade, foco, determinação de propósito, certeza do que VOCÊ quer, criatividade, acreditar no seu potencial e muita, mas muita força de vontade.

 

A prospecção não é para todos, digo isso, pois nem sempre é o que VOCÊ quer fazer, porém se VOCÊ é o dono do negócio, ou depende da prospecção para ganhar dinheiro e manter seu emprego, mãos á obra, tem que colocar a mão na massa!

Prospectar clientes é um jogo de paciência, persistência e criatividade. VOCÊ precisa se reinventar até começar a ter resultados e quando isso acontecer, começar a pensar em novas formas de prospecção.

Muitas vezes VOCÊ pode se frustrar, pois investiu tempo e dinheiro em uma determinada ação de prospecção e não obteve o resultado desejado.

 

Lembre-se: VOCÊ não conseguiu AINDA!

 

Neste momento VOCÊ precisa analisar quais fatores não foram assertivos. Tipo de ação, mailing, quantidade, comunicação, produto, preço, enfim, tudo o que envolve a prospecção. Quando falamos em prospecção, pensamos em investimento, sim o investimento é o fator mais importante, mas falo em relação a investimento de tempo e persistência.

Muitas empresas não disponibilizam de caixa para investir em mídias e material gráfico. É nesta hora que o seu desafio aumenta, quem é a melhor pessoa para divulgar o seu produto?

 

VOCÊ! Você conhece, sabe o que está oferecendo para o mercado, sabe qual o tipo de cliente quer atingir, VOCÊ é a pessoa que respira e pensa o tempo integral em seu negócio!

VOCÊ é a pessoa de prospecção! Crie necessidade nos clientes, conheça muito bem o que está vendendo e para quem quer vender. Desta forma, saberá qual é a linguagem e tipo de abordagem que irá precisar utilizar! Com foco e perseverança irá acertar. Pense em um labirinto, VOCÊ sabe que existe uma saída, mas não conhece o caminho. Se persistir e focar, irá tentar planejar, errar e acertar até encontrar uma saída.

A prospecção é isso! Conhecimento + Tentativas + Planejamento + Foco + Persistência Plus = Clientes!

 

O processo de coaching ajuda bastante a ampliar sua visão estratégica e definir seu plano de ação, pois desenvolve suas competências comportamentais e características, desta maneira apoia e fortalece nas decisões e tomadas de ação.

 

Cada pessoa conhece suas habilidades e competências, o processo de coaching maximiza e desenvolve de maneira mais assertiva e no tempo estabelecido pelo cliente, pois promove o autoconhecimento e autodesenvolvimento.  Quando falamos de prospecção que é um trabalho bem pontual e de muita dedicação o processo de coaching atua como uma excelente ferramenta, que de maneira estratégica faz o cliente a desenvolver um planejamento específico focado em seus objetivos e resultados.

 

 

Defina o que VOCÊ quer, em quanto tempo quer chegar e como irá chegar!

A obra é sua! Os clientes te esperam… Sucesso!

Daniela Mello Ferreira

Coaching